Pourquoi je refuse de vous vendre du solaire sur de faux chiffres

Par Charles Harry MATHIEU — Conseiller immobilier et énergie, Lieusaint (77)
Sources vérifiées — Prix au 24 février 2026

Il y a quelques semaines, j’assistais à une présentation commerciale d’un acteur du solaire. Sur une des slides, en grand, en gras, la phrase qui devait faire son effet :

« Votre foyer va passer de 6 000 à 16 000 kWh de consommation électrique. Il faut agir maintenant. »

J’ai sorti ma calculette. Pas par réflexe de contradiction — par réflexe de banquier, celui que 37 ans chez Société Générale ne m’ont pas encore retiré. Et ce que j’ai trouvé mérite qu’on en parle.

Parce que vous méritez mieux que des chiffres impressionnants. Vous méritez des chiffres vrais.

Erreur n°1 — On vous parle en kWh alors que vous vivez en euros

C’est la première confusion, et elle est souvent délibérée.

Un kilowattheure de fioul, un kilowattheure de gaz, un kilowattheure d’électricité : ce ne sont pas les mêmes euros sur votre facture. Comparer des kWh sans parler de prix, c’est comme comparer des trajets en TGV et en vélo parce que les deux se mesurent en kilomètres.

Voici ce que coûte réellement chaque énergie en février 2026 pour produire de la chaleur utile chez vous :

EnergiePrix brutRendement réelCoût / kWh de chaleur utileFioul1,172 €/L~85% (chaudière)~0,138 €/kWhGaz naturel0,0998 €/kWh~90% (chaudière)~0,111 €/kWhRadiateur électrique0,2516 €/kWh100%0,2516 €/kWhPAC (COP 3,5)0,2516 €/kWh350%~0,072 €/kWh ✓

Sources : Prix fioul FioulReduc 23/02/2026 — Prix gaz CRE février 2026 — Tarif électricité TRV EDF

La pompe à chaleur produit de la chaleur au coût le plus bas de toutes les énergies listées. Voilà ce que le slide en gras n’a pas dit.

A retenirAvant de parler kWh, parlez euros. Et avant de parler euros, parlez rendement. C’est dans cet ordre-là que la réalité s’analyse.

Erreur n°2 — On oublie de vous dire de quel foyer on parle

Le passage « de 6 000 à 16 000 kWh » décrit une situation très précise, que la présentation n’a pas pris la peine de préciser.

Un foyer qui consomme 6 000 kWh d’électricité aujourd’hui se chauffe au gaz ou au fioul. Son électricité sert à l’éclairage, à l’électroménager, à la cuisson électrique peut-être. C’est la consommation mesurée par le Panel Elecdom de l’ADEME sur des logements réels.

Si ce foyer installe une pompe à chaleur pour remplacer sa chaudière fioul, il transfère vers l’électricité une consommation qui était jusqu’alors en litres de fioul. Il ne consomme pas plus d’énergie — il change le vecteur énergétique. Et comme la PAC a un COP de 3 à 4, il consomme même moins d’énergie totale qu’avant.

Sa facture électrique augmente ? Oui. Sa facture énergétique globale ? Elle baisse significativement — comme vous allez le voir dans les chiffres qui suivent.

En revanche, si vous aviez des radiateurs électriques et que vous les remplacez par une PAC, votre consommation électrique baisse d’environ 65 à 70%. Ce n’est pas le même cas. Ce n’est jamais le même cas.

A retenir« 16 000 kWh » ne décrit pas une augmentation de votre dépense énergétique. Cela décrit le volume d’électricité d’un foyer qui a tout électrifié en partant du gaz ou du fioul. Ce sont deux choses très différentes.

Erreur n°3 — Le pire cas présenté comme le cas moyen

Le scénario de 16 000 kWh suppose que votre foyer va, simultanément :

• Remplacer sa chaudière par une pompe à chaleur (45% de la conso dans ce scénario)

• Installer un chauffe-eau thermodynamique

• Acquérir une voiture électrique rechargée quasi exclusivement à domicile (19% de la conso selon ce scénario)

• Equiper sa cuisine en tout électrique

• Ajouter d’autres équipements connectés

C’est possible. C’est rarement ce que font vos voisins en même temps, la même année.

Le Panel Elecdom de l’ADEME mesure en 2023-2024 que la voiture électrique représente 4,8% de la consommation totale à l’échelle de l’échantillon. Pas 19%. 4,8%. Présenter 19% comme un chiffre de référence, c’est multiplier par quatre la réalité mesurée sur le terrain.

A retenirMéfiez-vous de tout argumentaire qui prend le scénario maximaliste comme point de départ. La bonne question à poser est toujours : « Ce chiffre s’applique à combien de foyers dans ma situation concrète ? »

Ce que dit vraiment l’ADEME

L’ADEME publie chaque année le Panel Elecdom — une étude de mesures réelles collectées en continu dans des logements français. Voici ce qu’elle dit, sans filtre.

La consommation moyenne d’un foyer français : 4 792 kWh/an tous usages confondus pour un logement de 92 m² (Panel Elecdom, logements sans chauffage électrique principal).

Un foyer entièrement électrifié : selon les Chiffres Clés de l’Énergie 2023 de l’ADEME, la consommation peut atteindre 13 000 à 20 000 kWh/an — uniquement pour un foyer qui chauffait au gaz ou au fioul avant, et qui a tout électrifié. C’est le plafond, pas la norme.

La répartition réelle des usages électriques : chauffage 27,6% — eau chaude 12,8% — cuisson 7,8% — éclairage et électroménager 51,5%.

Sur la voiture électrique : 4,8% de la consommation totale dans les foyers mesurés en 2023-2024. En croissance constante, mais très loin des 19% avancés dans certaines présentations commerciales.

A retenir: L’ADEME mesure, elle ne vend pas. Quand un commercial cite l’ADEME, demandez-lui toujours quelle étude, quelle année, et dans quel contexte le chiffre a été produit.

Les vrais chiffres : ce que ça coûte en euros avant et après

Deux comparaisons basées sur les prix officiels de février 2026, pour une maison de 120 m² avec 4 personnes.

Scénario 1 : Chauffage fioul → PAC + Ballon Thermodynamique

PosteAvant (fioul)Après (PAC + BT)Chauffage + eau chaude2 000 L × 1,172 € = 2 344 €~4 850 kWh × 0,2516 € = 1 220 €Electricité courante~2 500 kWh = 630 €~2 500 kWh = 630 €Total annuel~2 974 €~1 850 €Economie annuelleenviron 1 125 €/an

Le fioul est l’énergie fossile la plus chère au kWh utile. C’est le passage le plus rentable.

Scénario 2 : Chauffage gaz → PAC + Ballon Thermodynamique

PosteAvant (gaz)Après (PAC + BT)Chauffage + eau chaude12 000 kWh × 0,0998 € + 344 €/an = 1 542 €~3 200 kWh × 0,2516 € = 805 €Electricité courante~2 500 kWh = 630 €~2 500 kWh = 630 €Total annuel~2 172 €~1 435 €Economie annuelleenviron 737 €/an

Le gaz est moins coûteux que le fioul — mais sa volatilité est un risque structurel que ces chiffres statiques ne capturent pas.

A retenirCes tableaux montrent la situation avant d’ajouter le solaire. Le photovoltaïque vient optimiser une situation déjà améliorée. Il ne vient pas sauver une situation non optimisée.

Le bon ordre des priorités — Le scénario idéal

Dans mon secteur, tout le monde veut vous vendre la solution finale en premier. Je comprends : c’est là que le ticket moyen est le plus élevé. Mais le bon ordre, celui qui protège votre investissement et maximise votre retour, c’est celui-ci :

• L’isolation d’abord. Installer une PAC dans un logement mal isolé, c’est vouloir chauffer l’extérieur. L’ADEME indique qu’un défaut d’isolation des combles entraîne jusqu’à 30% de perte de chaleur. Chaque euro investi en isolation augmente l’efficacité de tout ce qui vient ensuite.

• La PAC ensuite. Une fois l’enveloppe thermique maîtrisée, la pompe à chaleur prend tout son sens. Son COP réel — pas celui annoncé sur la plaquette, mais celui mesuré dans votre configuration précise — détermine votre économie réelle.

• Le solaire en optimisation. Le photovoltaïque vient couvrir une partie de la consommation électrique de la PAC. C’est là qu’il est le plus pertinent : pour amplifier des économies déjà créées.

• La borne de recharge en dernier. Quand vous avez un véhicule électrique, ou quand vous l’envisagez sérieusement dans les 3 ans.

Cet ordre n’est pas celui qui maximise la commission du vendeur. C’est celui qui maximise votre retour sur investissement.

A retenirLa meilleure installation solaire du monde posée sur un logement mal isolé reste une installation sous-performante. L’ordre compte autant que le choix des équipements.

Mon engagement envers vous

Depuis que j’ai quitté Société Générale après 37 ans, dont 14 en contrôle de gestion, j’ai gardé une seule conviction : on ne conseille bien que ce qu’on comprend vraiment.

Je ne vous parlerai jamais d’une solution avant d’avoir analysé votre situation. Je ne vous montrerai jamais un chiffre sans vous dire d’où il vient et à quelle date il a été vérifié. Et je ne vous vendrai jamais du solaire en vous faisant peur avec des projections gonflées.

Ce que je vous propose, c’est un bilan énergétique personnalisé — gratuit, sans engagement — qui part de votre logement réel, de votre énergie actuelle, et de vos projets concrets.

Parce que c’est ça, la Méthode Loyauté : vous donner les chiffres avant de vous parler d’une solution.

Vous souhaitez un bilan énergétique personnalisé ?

C’est gratuit, sans engagement, et on part de votre situation réelle.

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FAQ — Les questions que mes clients me posent vraiment

Si j’installe une PAC, ma facture d’électricité va forcément exploser ?

Non, si vous partiez du fioul ou du gaz. Votre facture électrique augmente, mais votre dépense énergétique totale baisse. La distinction est essentielle.

Le solaire peut-il couvrir toute ma consommation de PAC ?

En partie, selon votre surface de toiture, son orientation et votre consommation. En autoconsommation optimisée avec batterie, on peut couvrir 40 à 70% de la consommation diurne. Pas 100%, et quiconque vous promet 100% mérite des questions précises.

Les aides de l’Etat, c’est encore disponible ?

MaPrimeRénov’, les CEE, l’éco-PTZ existent encore mais évoluent chaque année. Je vérifie les conditions en vigueur au moment de votre projet, pas celles d’une brochure datée de 18 mois.

Dois-je attendre que le prix de l’électricité baisse avant d’agir ?

Le prix de l’électricité était à 0,2516 €/kWh en février 2024. Il est au même niveau aujourd’hui. Les experts s’attendent à une hausse progressive jusqu’en 2035. Attendre coûte de l’argent — chaque année passée avec une chaudière fioul à 1,17 €/L, c’est une année à environ 2 974 € de facture énergétique.

Sources : Panel Elecdom ADEME 2023-2024 (Année 5) — Chiffres Clés de l’Energie ADEME 2023 — Prix repère gaz CRE février 2026 — Prix fioul FioulReduc 23/02/2026 — Tarif réglementé électricité EDF février 2026.
Ces chiffres sont vérifiés à la date de publication et seront mis à jour en cas d’évolution significative.